作為網(wǎng)絡(luò)推廣的“基石”，sem優(yōu)化一直廣受生產(chǎn)型企業(yè)家的喜愛(ài)，尤其是在二三線(xiàn)城市，搜索引擎推廣尤其是百度推廣是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣不可或缺的一種推廣方式。雖然在各類(lèi)新媒體的沖擊下，搜索引擎推廣的效果已經(jīng)不像以前那么明顯，但是這卻不能影響搜索引擎推廣的精準(zhǔn)性。
說(shuō)到搜索引擎推廣，我們就不得不說(shuō)到搜索引擎推廣中一個(gè)十分重要的元素——關(guān)鍵詞(keywords)。前面有提到搜索引擎推廣主要的制勝法寶是精準(zhǔn)，其主要原因就是搜索引擎廣告是網(wǎng)民主動(dòng)搜索，匹配購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞從而觸發(fā)廣告展現(xiàn)，網(wǎng)民主動(dòng)搜索購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。
企業(yè)在做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，會(huì)利用各類(lèi)關(guān)鍵詞挖掘工具拓展關(guān)鍵詞，想盡辦法挖掘更多的關(guān)鍵詞，以全面覆蓋潛在目標(biāo)人群，有的比較大的企業(yè)關(guān)鍵詞多達(dá)十萬(wàn)以上，那么推廣賬戶(hù)的關(guān)鍵詞是不是越來(lái)越好呢?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們得弄明白一個(gè)問(wèn)題，那就是為什么企業(yè)主想要做那么多關(guān)鍵詞，其實(shí)究其原因無(wú)非就是兩點(diǎn)——點(diǎn)擊和效果。
1、賬戶(hù)關(guān)鍵詞多能有效提升點(diǎn)擊量
在很多企業(yè)主的理解中，盡可能多的關(guān)鍵詞能有效的覆蓋到更多的潛在目標(biāo)用戶(hù)，覆蓋的人群越多，點(diǎn)擊量也就隨之提升。但是關(guān)鍵詞多能不能保障覆蓋的都是有效的目標(biāo)人群?真正有需求的目標(biāo)人群會(huì)不會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞?
答案是否定的，我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，篩選關(guān)鍵詞不在于量多，而需要追求精，以受眾人群和產(chǎn)品為核心去發(fā)散，挖掘有效的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是王道。
2、關(guān)鍵詞多意味著推廣效果好
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是承接點(diǎn)的，企業(yè)主認(rèn)為點(diǎn)擊量增多，也就意味著轉(zhuǎn)化效果會(huì)大大提升。其實(shí)這種想法是不夠準(zhǔn)確的，如果點(diǎn)擊量都是無(wú)效的，那么不但不會(huì)提升轉(zhuǎn)化反而會(huì)浪費(fèi)推廣成本。
所以關(guān)鍵詞多≠效果好，要想將轉(zhuǎn)化和效果做好，就需要重點(diǎn)關(guān)注核心的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
這也是為什么我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)推廣優(yōu)化的時(shí)候，需要做關(guān)鍵詞報(bào)告分析：有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞有哪些?有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有哪些?有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞又有哪些?根據(jù)關(guān)鍵詞各個(gè)維度的分析，重點(diǎn)關(guān)注有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，將沒(méi)有點(diǎn)擊和展現(xiàn)的關(guān)鍵詞直接剔除，優(yōu)化整理賬戶(hù)關(guān)鍵詞，可以有效的提升賬戶(hù)的整體質(zhì)量，完美的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是推廣成功的基礎(chǔ)。
3、利用數(shù)據(jù)分析調(diào)整賬戶(hù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞
通過(guò)以上分析，我們知道賬戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞不是越來(lái)越好，帳戶(hù)中可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是有限的，它不僅涉及到關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)意向，也包括現(xiàn)有網(wǎng)站推廣競(jìng)價(jià)著落頁(yè)面的承載能力。而無(wú)用的關(guān)鍵詞無(wú)疑會(huì)增加競(jìng)價(jià)員工作量，降低工作效率，同時(shí)還會(huì)影響賬戶(hù)整體質(zhì)量。
在做競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)化的時(shí)候，可以使用“二八原則”，千萬(wàn)不要用20%的精力去關(guān)注能夠給我們帶來(lái)80%轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。
信息碎片化已經(jīng)是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展，而搜索引擎推廣是精準(zhǔn)性的推廣方式，故而企業(yè)應(yīng)該以搜索引擎推廣為基礎(chǔ)，其他營(yíng)銷(xiāo)推廣方式為輔助，全面營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度和產(chǎn)品售賣(mài)力。
